비즈니스 보장 되는것은 없다

비즈니스

목록에 올랐다고 해서 비즈니스 보장되는 것은 아닙니다.
제출 날짜로부터 몇 주 후에 목록에 포함되었는지 여부를 알려줍니다.
합격하셨다면 축하드립니다. 새로운 고객에게 한 걸음 더 다가갔지만 보장은 없습니다.

이제 제출한 내용이 데이터베이스에 저장되고 조직의 내부 커뮤니케이션 직원이 공급업체를 찾을 때 이를 참조합니다.
그러나 그 동안 그들은 프레젠테이션이나 프레젠테이션을 위해 전화하는 것을 원하지 않습니다.
그들이 당신을 부를 때까지 기다려야합니다.

그렇기 때문에 데이터베이스를 살펴볼 때 시선을 사로잡는 프레젠테이션을 만드는 것이 중요합니다.
일단 이러한 고객 중 한 명에게서 첫 직장을 얻은 후에는 함께 일하고 있는 사람이나
그룹과의 관계를 구축하기 위해 매우 열심히 노력해야 합니다. 이 프로젝트는 당신의 발입니다.
당신은 그들이 다음 프로젝트를 위해 당신에게 전화하기를 원하고 부서의 다른 사람들이 당신을 알게되기를 바랍니다.
시간이 걸릴 수 있지만 중요한 프로젝트의 꾸준한 흐름을 초래할 수 있습니다.

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이러한 유형의 고객에게는 개인 연락처가 그 어느 때보다 중요합니다.
공급업체 목록은 사람들이 들어오지 못하도록 하는 문 역할을 합니다. 내부에 있으면 좋습니다.
그것은 경쟁이 거기에 있는 모든 경쟁자가 아니라 목록에 오른 사람들로 제한된다는 것을 의미합니다.

그러나 마케팅 담당자 중 한 명을 위해 프로젝트를 수행했더라도 그들에게 전화를 걸어 다른 프로젝트에 대해 물어볼 수 있는 권한이 없습니다.
그들은 일반적으로 공급 업체를 팔 길이로 유지하는 데 엄격합니다.

비즈니스 중요한 것

그렇기 때문에 프로젝트를 진행하는 동안 관계를 구축하는 것이 매우 중요합니다.
무리하지 말고 프레젠테이션, 브리핑, 수정을 위해 이메일이나 전화로만 하는 것보다 직접 대면하는 회의를 하세요.
함께 일하는 시간에 그 관계를 구축해야 합니다.
또한 이러한 조직은 본질적으로 대규모 조직입니다. 따라서 일반적으로 발생하는 일은 고객 연락처 외에도 몇 명의 사람들이 참석하는 회의에 참석하는 것입니다.

이 사람들은 누구인가요? 그들은 작업 중인 프로젝트에 관련된 다른 내부 고객, 프로젝트 관리자 또는 조정자일 수 있습니다. 그들에게주의를 기울이십시오. 카드를 가져와서 그들이 누구인지 알아내십시오.
그들은 많은 내부 고객과 함께 일하며 그들에게 당신에 대해 이야기할 가능성이 있습니다. 이것은 우리가 고객 내에서 성장하는 한 가지 방법이었습니다. 우리는 방에 있는 이 사람들 중 한 명이 추천했기 때문에 새로운 내부 고객과 함께 프로젝트를 제안하도록 초대받았습니다.

공급업체 목록을 둘러볼 수 있습니까? 아마도…
여기에 딥 네트워크가 있어야 가치가 있습니다. 당신이 클라이언트를 위해 일하고 있었고 그곳에서 한 사람과 긴밀한 관계를 가졌다고 가정해 봅시다. 당신은 많은 프로젝트를 함께했고 그녀와 영원히 함께 일하고 싶습니다.

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그러던 어느 날 그녀는 직장을 그만두고 대기업이나 정부에서 일하게 될 것이라고 말합니다. 물론 거기에는 공급업체 목록이 있습니다. 대부분의 경우 귀하는 해당 목록에 없습니다. 이제 뭐?

첫째, 고객이 떠나는 회사 내에서 관계 네트워크를 개발했으면 합니다. 누가 고객의 자리를 차지하고 있는지 알아내고 그 비즈니스 유지하기 위해 자신을 소개하고 싶을 것입니다. 그렇게 하지 않으면 연락처가 이동할 때 중요한 고객을 잃을 수 있습니다.
그런 다음 전 고객과 함께 커피를 마시며 새 직업을 축하하고 몇 가지 질문을 하십시오. 함께 일할 기회가 있는지, 공급업체 목록과 신청해야 할 목록을 결정하기 위해 어떻게 정의되는지, 그리고 언제 새 지원자를 위해 열릴지 알고 싶을 것입니다.